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从跨境车服务的互联网演变 看B2B3.0如何改变传统

2020-05-01 03:14栏目:集团财经

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常年穿梭深港两地的人都会记得,在过去香港刚开放内地旅客赴港自由行之初,若想找辆跨境车去香港,只能在口岸附近咨询一些“打车人”。这些人声称只要收取一定的服务费,就保证能帮你找到跨境车,但旅客付费后得到的服务也仅仅是一个跨境车的联系方式而已。

在中国经济转型关键时期,“互联网 ”与“一带一路”为传统制造业带来重大机遇。近年来,产业互联网与制造业融合的新模式、新业态层出不穷,正重塑产业组织与生产运营模式。其中,中国民营企业和中国制造业500强企业的杰出代表——湖南金龙电缆有限公司,紧跟国家发展战略,抢抓市场发展契机,致力于有色金属循环经济产业链布局。

后来,随着赴港旅客的逐年增加,提供跨境车相关服务的渠道也越来越多,“打车人”也不再是旅客获取跨境车信息的唯一来源,于是某些有头脑的“打车人”开始转变模式,设立了跨境车预约网站,并提供一系列的附加服务。例如登录网站就能即时约车,还能享受上门接送、选择不同车型等服务,并根据网站上其他旅客的成交信息,获得价格、服务质量评价等重要参考信息。

近日,数字化技术与服务供应商筷云信息与湖南金龙电缆有限公司达成战略合作,携手构建面向线缆行业上、中、下游客户,提供集交易、仓储、物流、金融等一站式服务的S2B2B产业互联网平台。运用数字信息技术,有机结合供应商、采购商、仓储、物流、金融、第三方机构等多重角色,赋能线缆产业供应链,构建线缆产业互联网生态体系。

不断升级的跨境车服务为赴港旅客带来了越来越多的出行便利

一、业务一体化

如今,各种打车APP的出现,让人们可以随时随地预约车辆,乘坐跨境车赴港也变得更为便捷。而一些平台,不仅整合了珠三角地区和香港的跨境车,甚至拥有自己的跨境车团队,并推出配套服务,例如公司团队包车、深港两地物流运送等,提供更多个性化和精细化的服务。短短几年间,跨境车服务的演变犹如互联网时代的一个缩影,见证了一个行业的兴起及其模式的变迁。

湖南金龙电缆有限公司诞生于1997年,以湖南第一家民企成功并购国企的资本运作案例,把湖南线缆行业带入全国制造业的关注视野。多年来,金龙集团主营“金龙电缆、金龙铜业、金龙再生资源”三大战略板块,是一家集研发、制造和销售为一体的高新技术企业。

从信息通道到产业生态体系,B2B未来潜力获资本市场热捧

筷云信息对金龙集团全业务流程进行了整合规划:在上游,为再生铜回收企业、再生铜拆解企业、再生铜消费企业提供交易、物流、仓储、融资等服务;在中游,为铜深加工、企业原料供应商、设备供应商、铜材消费企业、贸易商企业提供商机撮合、交易、运输、仓储、金融、售后等服务;在下游,为电缆电线等制造企业、设备供应商、原料供应商、终端用户、经销商、代理商提供交易、物流、售后等服务;同时,为物流服务、金融服务、行业协会、政府机构等第三方提供渠道合作。

当跨境车服务从C端向B端转变的同时,这种拥抱互联网、紧贴时代趋势的思潮也已经扩展至诸多传统行业领域。近年来,我国电子商务迅猛发展,国家供给侧改革政策的出台,使B2B领域出现新的投资热潮。据B2B内参跟踪统计,2017年上半年(截止7月21日),中国累计有91家B2B电商公司揽下逾85亿元融资。投资人认为,相比TO C市场,TO B市场更具有发展潜力。

1、以“客户”为核心实现客户交易管理的全过程记录、追踪、分析;

回溯B2B模式至今的发展历程,其市场表现与跨境车服务倒有颇多相似之处。初期的B2B1.0模式,兴起于2000年前后,随着中国加入WTO和互联网的普及,为企业解决信息获取途径的B2B平台应运而生。如早期的阿里巴巴,主要形态是信息黄页的功能,由于行业信息严重不对称,买家和卖家很难找到对方,此类平台服务满足了当时的市场需求,但平台仅起到信息通道的作用,供求双方粘性较差,也极易出现诚信等问题。

2、以“业务”为核心实现货品出入库、货品过户等状态全程跟踪和资源分配;

B2B进入2.0时代后,在交易流程上做了整体的把控,对接了从供应商到需求商全流程的服务,从而进一步渗入仓储、供应链、货运等各个环节,打造以服务为核心的产业生态体系。采用B2B2.0模式的企业如找钢网、找塑料网,为供需双方减少了不必要的交易环节,把以前线下进行的交易搬到线上,是撮合 服务的雏形。在帮助上游企业拓展销售渠道的同时,也大幅降低企业的采购成本,其本质上做的是渠道的生意,通过交易佣金,或者产品差价挣钱。

3、以“人员”为核心实现各岗位人员的工作内容记录、追踪、分析及协同。

B2B3.0时代:线缆产业电商平台缆360或将成为行业独角兽

二、应用一体化

现今,随着云计算大数据等技术的进一步发展,深度介入整个行业供应链的B2B3.0时代已经到来。企业不只是停留在交易层面,而是成为资源的整合者和平台的建构者,成为全产业链的运营服务商。具有B2B3.0特征的电商平台,通过打通供应链、加强对上游供应链的控制、对下游需求方的触达,打造“信息—交易—金融—物流—信息”的交易闭环,实现线上和线下交易的一体化。放眼整个传统制造业,以此模式展开发展路径的平台类企业不多,但在线缆行业近年出现的缆360平台从其发展现状和长期规划来看,已显现出较为鲜明的B2B3.0特质。

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